孙子兵法说:“知己知彼，百战不殆。”与了解自己相比，了解自己更重要。这个规则对于你死我活的对手来说就更重要了。没有一个伟大的拳手会随便轻视对手。“了解自己”的最好方法就是站在对方的立场上看问题。失败者的一个重要原因就是从来不知道如何站在对方的立场上看问题。？

创立了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，在做生意的过程中总结了一条重要的人生经验:站在对方的立场上看问题。？

人与人之间总是有很多差异。松下幸之助一直希望缩短与对方的沟通时间，提高会谈的效率，但是因为双方意见不一，不能在一起谈，他一直在浪费很多时间。他知道对方也是一个善良的商人，他们不想伤害对方。23岁时，有人给他讲了一个故事——囚犯的权利。他终于从中领悟了一种人生哲学。有了这个理念，他和合作伙伴的谈判突飞猛进，大家都愿意和他合作，做他的朋友。？

松下电气公司能在一个没有读完小学的农村少年手里迅速成长为世界闻名的大公司，与这种人生哲学有很大关系。？

这个哲学很简单:站在对方的立场看问题。？

故事是这样的:？

一名囚犯被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和皮带，他们不想让他伤害自己(他们想留着他以备后用)。这个不幸的人左手提着裤子，无精打采地在牢房里走来走去。他提着裤子，不仅因为他丢了腰带，还因为他瘦了15磅。塞在铁门下的食物是剩饭，他不肯吃。但是现在，当他用手摸他的肋骨时，他闻到了万宝路香烟的味道。他喜欢万宝路品牌。？

透过门上的一个小窗，他看到门廊上孤独的警卫深深吸了一口烟，然后开心地呕吐起来。

出来吧。囚犯非常想抽根烟，所以他礼貌地用右手指关节敲门。？

卫兵慢慢走过来，傲慢地哼了一声:“你想干什么？”？

犯人回答说:“对不起，请给我一支烟……你抽的那种:万宝路。”？

看守误以为犯人没有权利，嘲笑地哼了一声，转身走开了。？

这个囚犯不这样看待他的处境。他认为自己有选择的权利，他愿意冒险去检验自己的判断，于是他用右手的指节再次敲门。这一次，他态度凝重。

警卫吐出烟雾，恼怒地转过头问道:“你又想干什么？”？

犯人回答:“对不起，请在30秒内给我一支你的烟。不然我就用头撞水泥墙，直到鲜血直流，不省人事。如果监狱当局把我从地板上弄起来叫醒我，我会发誓是你干的。当然，他们永远不会相信我。但是，认为你必须参加每一次听证会，你必须向每一个听证委员证明自己的清白；想想看，你要填一份报告，一式三份；想想你将卷入的事件——都是因为你拒绝给我一个劣质的万宝路！就一支烟，我保证不会再给你添麻烦了。”？

警卫会透过小窗给他一支烟吗？当然了。他给犯人点了根烟吗？当然点着了。为什么？因为门卫马上就明白了事情的利弊。？

囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，或者说弱点，于是满足了自己的需求——去拿根烟。

松下幸之助先生立刻想到了自己:如果我站在对方的立场看事情，难道我就不能知道他们在想什么，他们想要什么，他们不想失去什么吗？？

只是通过转变观念，学会站在对方的立场看问题，松下先生立刻获得了一种快乐——发现一个真相的快乐。后来，他将这一经验传授给了松下的每一位员工。？

把自己放在对方的位置上，你会发现你已经变成了别人肚子里的蛔虫，他的所思所想，喜恶都进入你的视线。在各种交往中，你可以悠着点，要么伸出理解之手，要么提防对方的恶招。对于围棋高手来说，对手更好，就意味着我们更好。一旦我们知道了对手的计划，我们很可能会赢。？

当然，有太多的人不知道如何运用这个规则，这是他们人生失败的一大原因。然而，也许他们直到死了才知道。因为他们不知道如何站在对方的立场上思考问题，所以失去了很多成功的机会，因为没有人教他们。